În ultimii doi ani, din cauza situației epidemice, a încetinirii creșterii macroeconomice și a scăderii mediului general, investițiile consumatorilor au intrat într-o perioadă slabă, iar piața generală de consum nu a crescut la fel de mult ca înainte.
Cu toate acestea, potrivit sondajului realizat de First New Voice, există patru subsectoare majore care au înregistrat o creștere negativă în 2022, și anume electrocasnicele mici, îmbrăcămintea, sănătatea alimentară și elevul de culoare. De exemplu, pe piața de electrocasnice de bucătărie, vânzările totale cu amănuntul vor fi de 5,08 miliarde de yuani în perioada 11 noiembrie 2022; De asemenea, aparatele de aer condiționat și frigiderele au salvat un val de vânzări prin reducerea prețurilor „Duble 11” și boom-ul reducerilor; În 2022, vânzările cu amănuntul de echipamente de purificare a apei au crescut cu 72% de la an la an.
Așadar, ce zici de piața internă de consum în 2022? Ce sectoare și întreprinderi au atins o creștere contra-tendintă? Ce soluții și instrumente digitale au fost adoptate în spatele creșterii? Cum să treci peste provocări și să obții o nouă creștere în viitor? În acest scop, prima voce nouă a intervievat mulți directori corporativi și investitori și a analizat în profunzime creșterea negativă și aspectul digital al pieței de retail pentru consumatori în 2022.
01 În 2022, cele patru sectoare majore vor crește împotriva tendinței
În 2022, consumul a fost la un minim istoric, ceea ce a fost adevărat indiferent dacă se compară cu datele din anul precedent sau dintr-o perioadă mai lungă de timp.
Zou Jingxian, profesor asociat la Institutul Național de Cercetare pentru Dezvoltare și Strategie al Universității Renmin din China, a explicat odată că rata de creștere a consumului în 2022 va arăta aproximativ o curbă „în formă de V”, care mai întâi scădea și apoi crește. Deși ritmul de creștere a consumului a crescut din trimestrul al doilea, baza redresării nu este foarte solidă, iar slăbiciunea consumului a dus și la o scădere a contribuției sale la economie și a rolului său de conducere.
Potrivit site-ului web al Biroului Național de Statistică, din ianuarie până în noiembrie 2022, vânzările totale cu amănuntul de bunuri de larg consum au ajuns la 39919 miliarde de yuani, în scădere cu 0,1% de la an la an. Printre acestea, vânzările cu amănuntul de bunuri de larg consum, altele decât automobile, au fost de 35849 miliarde de yuani, în scădere cu 0,2%. În plus, în noiembrie, vânzările totale cu amănuntul de bunuri de larg consum au ajuns la 3861,5 miliarde de yuani, în scădere cu 5,9% față de anul precedent. Printre acestea, vânzările cu amănuntul de bunuri de larg consum, altele decât automobile, au fost de 3482,8 miliarde de yuani, în scădere cu 6,1%.
Deși piața de consum în ansamblu este într-o tendință descendentă, conform rezultatelor sondajului Primului Xinsheng, există încă sub-sectoare care au înregistrat o creștere negativă și chiar o creștere a mărcii de până la 900%, în principal patru subsectoare. .
În primul rând, industria de electrocasnice mici. Potrivit interviurilor și datelor publice, industria de electrocasnice mici din China va crește cu 16,27% de la an la an în 2022. Printre acestea, categoria purificatoarelor de apă a înregistrat o creștere și va fi încă într-un ocean albastru în viitor, deoarece mentalitatea și cunoașterea utilizatorilor de bunuri de folosință îndelungată sunt în proces de stabilire și îmbunătățire continuă, iar potențialul pieței este mare.
„În perioada Double 11 din 2022, vânzările platformei omni-canal ale Angel Group au crescut cu 75% de la an la an, clasându-se pe primul loc în categoria de purificare a apei pe platformele duale Tmall și Tiktok, stabilind un nou record de vânzări”, a spus Wu Jian. director general al Angel Digital.
Guo Renjie, directorul general adjunct al Chase Technology China, este de asemenea de acord cu această opinie: „Industria de curățare inteligentă a crescut împotriva tendinței pe tot parcursul anului, iar unele categorii au crescut rapid. Potrivit AVC Conform datelor de calcul, scara de industria de spălat pardoseli va ajunge la 10,5 miliarde în 2022, cu o creștere de la an la an de 81%.În perioada „Duble 11”, vânzările omni-canal ale Chase Technology au atins 1,1 miliarde, cu o creștere de la an la an. o creștere de peste 600% și a realizat platforma omnicanal „Grand Slam”. Tmall, care urmărește să se claseze printre primele 3 din industria de electrocasnice, cu o creștere a vânzărilor de peste 600% de la an la an; platforma Tiktok, Chasing s-a clasat pe primul loc al mărcilor de electrocasnice, cu o creștere de la an la an de peste 1200%. "
„Industria de mici electrocasnice a crescut rapid și în străinătate, cum ar fi Rusia, Asia de Sud-Est și alte țări în curs de dezvoltare emergente. Aparatul de bărbierit Yingqu promovat de Xiaoqiao Technology a înregistrat o creștere susținută în Tiktok, Pinduoduo, Jingdong și alte platforme în timpul Double 11 în 2022. ." Pan Zhongjian, fondatorul și CEO al Xiaoqiao Technology, a declarat.
A doua este industria de îmbrăcăminte. Potrivit statisticilor Biroului Național de Statistică, vânzările cu amănuntul de articole de îmbrăcăminte ale întreprinderilor de comerț cu ridicata și cu amănuntul peste dimensiunea desemnată au ajuns la 20,182 miliarde de yuani în 2022, o creștere de 18,3% față de aceeași perioadă a anului trecut. Printre acestea, impulsul vânzărilor de îmbrăcăminte de iarnă este deosebit de puternic. Afectate de schimbările acerbe ale temperaturii de iarnă din 2022, vânzările de îmbrăcăminte de iarnă au crescut cu 30,50% față de aceeași perioadă a anului precedent, cu o creștere de 19,60% față de 2022. Vânzările de lenjerie și pantaloni tricotați au crescut cu 18,90% și 9,80% anual, în creștere cu 13,40 și, respectiv, cu 8,70 puncte procentuale de la an la an.
De exemplu, Suji Liangpin și Bai Xiaot au spus ambii că rata de creștere a vânzărilor Double 11 în 2022 va depăși 30% într-un interviu cu prima voce nouă.
A treia este industria de sănătate alimentară. În prezent, numărul utilizatorilor din industria sănătății alimentare a depășit 300 de milioane pe platforma Tiktok, iar rata anuală de creștere a noilor utilizatori a depășit 51%.
Bai Hua, șeful industriei sănătății alimentare a comerțului electronic Tiktok, a prezentat odată la summit că, în 2022, videoclipurile scurte ale trailerelor legate de alimente vor obține în medie peste 1 miliard de vizualizări în fiecare zi și, în același timp, comenzile de plată ale utilizatorilor din industria sănătății alimentare vor crește cu 126% de la an la an. Dintre acestea, GMV-ul pistei nutritive a crescut cu 185%, GMV-ul pistei de amestecare a băuturilor cu lapte a crescut cu 169%, iar GMV-ul pistei proaspete a crescut cu 161%.
„Mâncarea este în continuare calea creșterii continue în 2022. Pe măsură ce conceptul de sănătate continuă să fie fierbinte, s-au născut multe mărci care se concentrează pe un anumit segment. 30% pe Double 11 în 2022 și aproape 60% dintre utilizatorii activi ai comerțului electronic Tiktok în ultimul an au achiziționat produse legate de sănătatea alimentară.” a spus Wu Shihong, partener al Meihua Venture Capital.
A patra este industria elevilor de culoare. Conform datelor Tmall Online, lentilele colorate ale pupilei vor reprezenta aproape 70% din piața totală de consum de lentile de contact în 2022 și vor menține în continuare o tendință de creștere viguroasă an de an. Kerala, Tmall Health și China Business Data Center (CBNData) au lansat în comun „Raportul de perspectivă asupra tendinței consumului de cosmetice chinezești pentru ochi colorați”, care a arătat că motivul din spatele creșterii industriei elevilor de culoare a fost că aproape 66% dintre tineri a spus că, în comparație cu alte machiaje faciale înainte de epidemie, au început să acorde mai multă atenție machiajului ochilor, iar aproape 80% dintre tineri au luat machiajul ochilor ca pas de machiaj. Rata de re-cumpărare a pupilei colorate este de 30 ~ 40%, iar pupila colorată devine un element necesar pentru „machiajul cu mască de iarbă”.
Blanqi, directorul de relații publice al Kela Caitong, a declarat: „În 2022, partea online a industriei de elevi color va crește cu aproximativ 10% față de 2021. Din 2015, elevul de culoare Kelila a continuat să crească timp de șapte ani consecutiv, cu o creștere anuală. vânzări care depășesc 800 de milioane de yuani în 2021. În 2022, va atinge un GMV de aproape 1 miliard de yuani, la o rată de creștere de patru ori mai mare decât cea a industriei.În timpul Festivalului Double 11 din acest an, elevul de culoare Kelila are, de asemenea, date foarte impresionante performanță pe platformele Pinduoduo și Tiktok, cu vânzări în creștere cu peste 900% de la an la an și o creștere mare de 137% lună față de 618 în acest an, vânzările a trei categorii de lentile de contact color, lentile de contact transparente și soluții de îngrijire medicală toate s-au clasat pe primul loc în industria de segment. Valoarea de vârf a unui singur magazin a continuat să crească, iar marca UV a depășit-o pe aceea a aceleiași industrii.”
02 Două provocări majore
Indiferent dacă industria este în creștere sau în declin, mărcile de consum s-au confruntat întotdeauna cu multe provocări în producție și operare. În primul rând Xinsheng a colectat date și a găsit în interviuri, care se reflectă în principal în două aspecte.
În primul rând, în era anxietății de trafic, cum se precipită valoarea în brand?
În primul rând, de la nivel de produs, ar trebui să facem valoarea produsului mult mai mare decât valoarea plătită de utilizatori.
„În ultimii ani, am asistat la branduri celebre online din diverse industrii. Efectul de artificii este foarte strălucitor prin intermediul trucurilor, aruncării de bani, arderii traficului și chiar angajând niște soldați de apă și reclame din nou. Dar acum a dispărut practic. Miezul este că nu are produse, puterea produsului său este 0, iar prețul produsului său nu este mare. Pentru mărci, nucleul este că produsele aduc aceeași valoare ca și valoarea de cumpărare a utilizatorului și valoarea produsului. Comparați și schimbați, utilizatorii din inima mea sau de fapt, simt că merit ceva, sau chiar mai mult decât merit. " Wu Jian a spus că Angel Group a ținut întotdeauna în minte că linia principală este să maximizați valoarea operațiunilor online și offline omnicanal în exterior, iar linia principală este implementarea unei cooperări paralele eficiente la nivel intern. În funcție de front, middle și back office, construiți întreaga arhitectură și sistem digital Angel. Maximizați valoarea produsului.
În al doilea rând, de la nivel de brand, ar trebui să maximizăm cu adevărat energia potențială a mărcii.
„În prezent, tendința noastră externă este de a ajuta întreaga industrie să facă câteva explorări, inclusiv legarea cu industria frumuseții, care poate maximiza valoarea elevului de culoare pentru utilizatorii de frumusețe”, a spus Braun Qi, directorul de relații publice al Kela. Pupila de culoare
În cele din urmă, la nivel de canal de management, ar trebui să facem fluxul cât mai precis posibil și să realizăm o funcționare pe termen lung.
„Acesta este un proiect sistematic. După proiectarea și dezvoltarea produselor care să răspundă nevoilor consumatorilor, este necesară și găsirea eficientă a consumatorilor cu nevoi corespunzătoare pe rețelele de socializare și canalele de publicitate. Am constatat prin sondajul unor categorii relevante de consumatori, de exemplu , atunci când consumatorii cumpără un robot de măturat, trebuie să vadă produsul în medie de peste 23 de ori.Un preț unitar de 3000 este o decizie importantă de consum pentru familiile de consumatori, iar acest tip de consumator Funcțiile, tehnologiile și parametrii produselor cu caracter științific iar atributele tehnologice sunt relativ complexe.Cum poate fi transformat în membru sau reține clienții prin sistemul nostru de servicii atunci când l-a văzut sau a învățat pentru prima dată de mai multe ori înainte, dar nu l-a cumpărat încă? Cum poate realiza transformarea prin mai multă atingere în viitor și să devină în sfârșit consumatorul nostru? Are nevoie de o serie de acțiuni. ", a spus Guo Renjie.
Wu Shihong a mai spus: „Împărțim marketingul și canalul la același nivel, iar comanda importantă ar trebui plasată după marcă și produs. De exemplu, atunci când marca sau produsul are anumite probleme, indiferent câtă energie, resurse materiale, resursele financiare si resursele sunt investite in marketing, randamentul obtinut este inca limitat, iar plafonul acestuia este scazut.Produsele stau la baza marcii, si numai produsele bune pot avea un marketing bun, iar valoarea marketingului poate fi maximizata.Numai bine Produsele pot fi puse în uz Sentimentul consumatorilor va fi crowdfunding, nu bariere, dacă obțin o răscumpărare mai bună. Îl vom împărți într-un model piramidal. Partea de jos este produsul, mijlocul este canalul, iar partea de sus este marca. Un brand fără fundație este ușor de afișat în tigaie. Canalele sunt canale, iar canalele precise pot fertiliza și uda în mod continuu marca și pot crește valoarea mărcii. Numai atunci când marketingul și marketingul sunt în vigoare, marca de top poate rămâne fermă. . "
În al doilea rând, în ceea ce privește sistemul de servicii de marketing, inclusiv setarea departamentului, online și offline, există fragmentare, insule de date și alte fenomene, care împiedică în mod serios dezvoltarea integrării proceselor de afaceri și, de asemenea, reduce foarte mult abilitarea digitală. Fragmentarea se reflectă în general în procese și sisteme, inclusiv punctele de întrerupere a datelor, punctele de întrerupere a procesului și unele date mici care induc în eroare. Unele sunt la nivel de sistem, dar mai există încă la nivel de proces și mod de organizare.
„Situația de mai sus ar trebui rezolvată în două moduri, unul de sus în jos, celălalt de jos în sus”. Wu Jian a explicat: „De sus în jos, nivelul decizional a devenit conștient de faptul că accentul raportului nu mai este pe online și offline, ci pe diferite platforme și contacte diferite, evoluând de la multe concepte la omnicanal. marketing integrat. De jos în sus, este de a alimenta faptele prin date, dar de a forța departamentul de afaceri să facă schimbări financiare și să ia o decizie corectă.”
Wu Shihong a mai spus: „Acum există multe platforme de date care pot ajuta produsele de consum să vadă datele de fundal ale diferitelor platforme de comerț electronic și să ajute la deciziile de marketing. Operarea unui brand implică nu numai marketing, ci și controlul datelor de fundal ale întreprinderii. , lanțul de aprovizionare, livrarea contractului și coordonarea tuturor legăturilor, dar și datele cheie ale experienței utilizatorului, cum ar fi ciclul de procesare a reclamațiilor utilizatorilor, controlul dinamic al volumului comenzii și coordonarea componentelor echipei fondatoare în sine. Există o mare corelație. Credem că digitalizarea ar trebui aplicată treptat de la marketingul front-end până la colaborarea întregii întreprinderi și să fie mai eficientă.”
Li Yadong, CIO Multisample House, a spus odată, atunci când a participat la prima nouă activitate sonoră: „Insulele de date trebuie să existe în mod obiectiv. Scopul nostru nu este să rezolvăm problema insulelor de date, deoarece nu generează nicio valoare comercială. Potențialul valoric. de date este uriașă și ar trebui să ne păstrăm atenția. În comparație cu trecutul, datele au schimbări foarte mari, una este cantitatea de date, cealaltă este granularitatea datelor. Granularitatea datelor în viitor va afecta fiecare aspect al viața noastră, inclusiv dimensiunea timpului prin care curgeți și dimensiunea geografiei. Există multe dimensiuni împletite împreună.”
În plus, în ceea ce privește marketingul, prima voce nouă a investigat aproape 100 de mărci de consum și furnizori de servicii digitale și a constatat că 55% din bugetele mărcilor de consum în 2022 vor fi mai mici decât cele din anul precedent, 33% din bugetele întreprinderilor. va crește, iar 12% dintre întreprinderi nu vor avea modificări semnificative.
03 Trei tendințe ale digitalizării
Concurența între întreprinderi devine din ce în ce mai acerbă, iar costul rămâne ridicat, ceea ce limitează eficiența dezvoltării întreprinderilor. Este consensul tuturor mărcilor de consum să caute noi puncte de creștere. Deci, cum să crești?
În viitor, trebuie să ne transformăm și să împuternim prin transformarea digitală pentru a deschide un nou spațiu pentru creșterea cererii interne, cu următoarele trei puncte de bază.
Primul este de a se concentra asupra consumatorilor și de a realiza portrete ale consumatorilor mai precise și personalizate, astfel încât consumatorii să poată cumpăra din ce în ce mai multe.
Experiența consumatorilor este unul dintre motivele principale ale creșterii bunurilor de larg consum în acest an. Consumatorii au obținut mai multe servicii suplimentare și bază de referință decât metodele tradiționale de cumpărături offline.
„Multe mărci și întreprinderi aleg să înceapă din partea consumatorilor, să introducă consumatorii în traficul din domeniul privat prin scanarea codului, primirea de pachete roșii, alăturarea membrilor și alte forme de marketing și să permită marketingul pe canal online și offline prin operațiuni rafinate și analiză și perspectivă a consumatorilor. Acumularea de produse și mărci bune reprezintă șanțul mărcilor pe termen lung, marketingul bun din gură și experiența utilizatorului este o strategie pe termen lung, iar creșterea de noi utilizatori determinată de reînnoirea utilizatorilor vechi și lansarea de noi utilizatorii sunt Este foarte important să prindeți ambele mâini, iar ambele mâini ar trebui să fie greu, astfel încât să faciliteze creșterea digitală a întreprinderilor. ", a spus Wu Shihong.
În plus, Branqi și-a prezentat și punctul de vedere: „În primul rând, pe lângă explorarea unei căi mai sustenabile în funcție de gândirea categoriei, este, de asemenea, necesară îmbunătățirea nivelului de răscumpărare și a prețului unitar per client al întregului utilizator. Este necesar să se găsească motive mai puternice pentru ca utilizatorul să cumpere și va exista o creștere mai mare. În al doilea rând, digitalizarea este un aspect important pentru a sprijini noul brand de consum pentru a satisface mediul media și nevoile utilizatorilor. De exemplu, elevul Kela are atributele frumuseții și vânzării rapide.În aspectul digital, cererea este foarte puternică.Deoarece are câțiva factori la modă, trebuie să facă o muncă perspicace și de perspectivă pentru a ajuta brandul să își ajusteze strategiile de dezvoltare a produselor și de marketing prin date și feedback-ul consumatorilor. Anterior, trebuie să trecem prin cercetări terțe, astfel încât datele sunt relativ târziu, dar acum, după aplicarea CEM, BI și alte sisteme relevante, feedback-ul către utilizatori este în timp real, ceea ce poate maximiza eficienta intregii companii. "
Al doilea este de a trece prin contactele online și offline și de a crea integrarea marketingului omnicanal.
„Impulsat de modernizarea noilor tehnologii precum big data, Internetul lucrurilor și AI, precum și de modernizarea industriei de circulație și de îmbunătățirea consumului, industria de retail se dezvoltă treptat către noua direcție de retail a omnicanalului. inteligență și prezintă tendința de dezvoltare a lanțului de aprovizionare a serviciilor de produse omnicanal, ecosistemul lanțului de aprovizionare omni-canal, precum și integrarea inteligenței de producție și producție și marketing.Sub această tendință de dezvoltare, bazată pe dimensiunea producătorilor de contur, construiți lanțul de aprovizionare omnicanal și să integreze noi modele, poate realiza integrarea resurselor logistice omnicanal, strategia de achiziție a terminalelor de vânzare cu amănuntul, strategia de marketing a resurselor de date și cererea clienților și, astfel, să promoveze funcționarea integrată a lanțului de aprovizionare omni-canal. " Wu spuse Shihong.
În primul rând, raportul lui Xinsheng arată că digitalizarea canalelor este o „cetate” care nu a fost cucerită complet. Datorită diversității și complexității contactelor de marketing online și offline, controlul brandului asupra canalului este slab, ceea ce este evident mai ales în canalele online și offline. În același timp, din cauza problemelor interne de management ale companiilor mari de marcă, departamentele diferitelor canale se luptă unele împotriva altora, ceea ce face conexiunea pe toate canalele mai complexă. Deși unele mărci mari au realizat treptat conectivitate de date în unele canale sau regiuni, există încă o distanță față de integrarea tuturor canalelor.
Al treilea este de a realiza integrarea și coordonarea cercetării, producției, aprovizionării și marketingului și atinge modelul 100% producție pentru vânzare al întreprinderii.
„În prezent, multe întreprinderi nu sunt încă 100% orientate spre producție. Cum să faceți ca toate produsele dezvoltate să ia piața ca ghid, utilizatorul ca ghid și cererea ca ghid, în loc să-și ia propria experiență și model de construcție de mașini în spatele ușilor închise ca ghid.Mai ales atunci când furnizarea și comercializarea cercetării și producției nu au fost finalizate, nu numai întregul Double 11 va fi afectat, dar întregul sistem de afaceri al lui Angel va fi la un nivel superior. Deci, pentru a face față În acest caz, unul dintre proiectele de bază de transformare digitală ale Angel Group în 2022 este de a implementa transformarea IPD2.0 în domeniul produsului, astfel încât să se realizeze cele „trei modernizări și una nouă” ale globalului digital. Sistemul de cercetare și dezvoltare, și anume, standardizarea cerințelor de produs, simplificarea configurației procesului, clarificarea drepturilor și responsabilităților procesului și procesul de transformare a noilor tehnologii", a spus Wu Jian.
„Pe lângă domeniul cercetării și dezvoltării, construcția digitală a lui Angel acoperă domeniul lanțului de aprovizionare integrat, servicii de producție inteligentă și marketing digital și alte noduri de proces; toate datele sunt precipitate în centrul de date, cu centrul de date ca nucleu, care nu realizează doar bucla închisă de date, dar realizează și procesul în buclă închisă." Wu Jian a spus că, pentru a sparge situația actuală a sistemelor diversificate, eterogene și fragmentate ale întreprinderilor tradiționale din trecut, este necesar să se construiască un portal integrat, să transforme sistemul într-un centru de afaceri, un centru de date și un dublu- model bazat pe centru pentru a construi o recepție rapidă și schimbabilă, un centru de răspuns rapid și un back office stabil și solid și pentru a crea o colaborare integrată de cercetare, producție, aprovizionare și marketing și o transformare digitală, bazată pe date.
Ca răspuns la provocările și tendințele de mai sus, întreprinderile trebuie să-și găsească propriile căi de dezvoltare și strategii de creștere. Wu Shihong a propus patru căi majore:
În primul rând, noi utilizatori și noi canale. Brandul trebuie să crească prin succesul produsului, pieței, dezvoltării și pătrunderii. Brandul se va concentra pe rentabilitatea investiției, eficiența conversiei tranzacțiilor/rata de conversie a primei achiziții și alți indicatori pentru a modela imaginea conținutului și a implanta o nouă categorie în mintea utilizatorului.
În al doilea rând, utilizatorii vechi și canalele noi. Brandul trebuie să crească prin penetrarea intensivă a utilizatorilor și să acorde atenție construcției canalelor de răscumpărare.
În al treilea rând, utilizatorii și canalele vechi. Brandul trebuie să crească prin extinderea rapidă a pieței. Extinderea mărcii și extinderea pieței devin cheia, iar resursele întregului canal sunt înconjurate.
În al patrulea rând, utilizatorii vechi, utilizatorii noi și canalele vechi. Brandul trebuie să-și atingă obiectivul de creștere prin atingerea unei acoperiri rapide a pieței, să afișeze conținut nou prin canale vechi și să ocupe mințile utilizatorilor din era Z. Trebuie să actualizeze și să rafineze conținutul pentru a produce evidențieri care pot atrage utilizatorii tineri.
În ceea ce privește digitalizarea industriei de consum și retail, First Xinsheng a constatat odată că au apărut o serie de furnizori de servicii excelenți în China. Punctele de intrare sunt în principal trei aspecte. În primul rând, de la nivel de afaceri, concentrarea pe MarTech, digitalizarea lanțului de aprovizionare, digitalizarea magazinului etc; În al doilea rând, de la nivel funcțional, concentrarea pe digitalizarea resurselor umane, finanțe și impozitare etc; Al treilea este tehnologia sau stratul de proces, cum ar fi RPA, cod redus/fără cod etc.
Deci, cum folosesc brandurile de consumatori digitalizarea pentru a crește? Cum va fi implementat și planificat în viitor?
„La nivel digital, vom subdiviza în continuare, vom răspunde nevoilor și vom putea fi satisfăcute cu mai multă acuratețe și vom putea fi mai ușor în întreaga utilizare. Vom continua, de asemenea, unele dintre avantajele noastre competitive și vom consolida în continuare aspectele pozitive. . Vom face niște dezasamblari în jurul obiectivelor de marketing. Vom crește bugetul digital în următorii 1-3 ani." Branzi a spus: „În ceea ce privește marketingul, facem marketing de conținut diferențiat pe diferite medii și folosim atributele frumuseții și modei pentru a face o treabă bună cu modelul de marketing digital full-link de plantare și plivire a ierbii. Am folosit multe MarTech. instrumente, cum ar fi CRM, SCRM, software de chat agregat, sistem ERP etc."
Guo Renjie a spus: „Pursuit s-a definit ca o companie largă de roboți de mult timp și va explora neclintit în domeniul producției inteligente, în „inima” (motor digital de mare viteză) și „creierul” (algoritm AI) de roboți Pe această bază, va continua să rezerve avantaje și să se extindă la ecologia roboților. Sperăm să creăm roboți care să poată reprezenta viitorul, cu scopul de a vă elibera mâinile și timpul și de a îmbunătăți productivitatea și productivitatea socială. În 2023, Pursuit va lansa, de asemenea, noi produse robotice, cum ar fi roboții patruped bionici de calitate industrială, care sunt utilizați în principal în securitate, patrulare, salvare, sondaj, cartografiere și alte scenarii.”
„În viitor, cele trei direcții cheie ale lui Angel sunt: în primul rând, în ceea ce privește produsele, Angel s-a angajat să conducă tehnologia; în al doilea rând, în producție, producție slabă și inteligentă pentru a realiza modernizarea digitală end-to-end a lanțului de aprovizionare integrat; în al treilea rând, în realizarea treptată a marketingului digital în domeniile ToC și ToB.” În viziunea lui Wu Jian, în primul rând, digitalizarea nu este o simplă replicare a oricărei experiențe de succes, chiar și în aceeași industrie, este imposibil să se reproducă cu succes, de la forma produsului Datorită diferitelor moduri de operare, strategii și culturi de întreprindere, replicarea simplă și transplantul vor eșuează inevitabil. În al doilea rând, digitalizarea nu este o sobă nouă. Acum, unor CIO-uri, în special celor noi, le place să renunțe la ideile companiei actuale și să reconstruiască un set de procese digitale conform propriilor idei. Acest lucru nu este foarte de dorit. Este dificil de controlat costurile și beneficiile întregii companii și va forma o separare de sistemul și datele originale. În cele din urmă, digitalizarea cu siguranță nu se face cu ușile închise. Începutul oricărei digitalizări ar trebui să înceapă cu patru lucruri: maturitatea afacerii, maturitatea sistemului, maturitatea procesului și evaluarea maturității datelor și planificarea întregii strategii a întreprinderii până la strategia de digitalizare. Este potrivit pentru implementarea strategiei și scenariului culturii corporative prin descompunerea priorităților în diferite etape strategice în 3-5 ani și implementarea lor una câte una.
„Dacă un nou brand de consum dorește să se epuizeze, nu poate avea deficiențe. Ar trebui să țină cont de lanțul de aprovizionare, produse, organizare, servicii și alte aspecte. Procesul iterativ al produsului este foarte asemănător cu cel al industriei autohtone a aparatelor de ras. De la aparatul de bărbierit tradițional negru pur și până la iterația de astăzi, a devenit un aparat de bărbierit mai la modă, cu mai multe culori, cu forme diferite. Și mulțimea de aparate de ras se repetă. În procesul de trecere prin ciclu, fiecare companie de produse de consum trebuie să continue pentru a învăța Învățați și extindeți cunoașterea și limitele. Tehnologia Xiaoqiao va continua să își mărească poziția și să construiască conținut de înaltă calitate în viitor. Desigur, îndrăznim să încercăm și să investim, dar, în același timp, ne putem confrunta cu unele rezultate care sunt nu este ideală în prezent. Aceasta este „Doctrina pe termen lung” a lui Xiao Qiao”, a spus Pan Zhongjian, fondatorul Xiaoqiao Technology.
Wu Shihong va continua să fie optimist cu privire la industria de consum și să aleagă un brand de consum cu capacitate auto-hematopoietică și șanț înalt. Viziunea sa este: „Scopul digitalizării este de a îmbunătăți eficiența și productivitatea generală, astfel încât să se potrivească cu planul general de creștere și dezvoltare al întreprinderii. Și fondatorul acordă întotdeauna atenție digitalizării ca strategie principală. De exemplu, afacerea lui Tmall. consilier, business intelligence de la JD și pepene zburător al lui Tiktok sunt toate platforme de date utilizate în mod obișnuit de practicienii de comerț electronic. Cu tehnologia digitală și alte mijloace, date dinamice ca referință, ele vor ajuta mai bine mărcile de consum de afaceri și de luare inteligentă a deciziilor."
Transformarea digitală a industriei de consum este tendința vremurilor. Deși tendința generală a pieței în acest an tinde să scadă, există totuși unele mărci care cresc împotriva tendinței în fiecare segment al pistei. Consumul este încă în centrul atenției. Presiunea rămâne, se apropie recuperarea, iar anul viitor va deschide zorii.
浙公网安备 33060402001386号 